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网上下单、社区配送、微店微商、主播带货……受新冠肺炎疫情影响，人们消费方式发生了改变，北大荒农垦集团总公司(农垦总局)因势利导、化危为机，以“产业融合+抱团经营”的营销理念，深耕潜在市场，拓展客户资源，稳步推进集团营销平台建设，积极创新商业模式，努力开创营销工作新局面。

北大荒集团创新商业模式开创营销工作新局面

网上下单、社区配送、微店微商、主播带货……受新冠肺炎疫情影响，人们消费方式发生了改变，北大荒农垦集团总公司(农垦总局)因势利导、化危为机，以“产业融合+抱团经营”的营销理念，深耕潜在市场，拓展客户资源，稳步推进集团营销平台建设，积极创新商业模式，努力开创营销工作新局面。

为组织、落实好疫情期间整体营销工作，北大荒农垦集团总公司(农垦总局)成立了由集团(总局)党委书记、局长、董事长王守聪，集团(总局)党委副书记、副董事长、总经理徐学阳任指挥长的营销工作指挥部。指挥部每10天召开1次例会，分析掌握市场前沿动态，及时部署营销策略。

非常时期，北大荒集团迅速建设并启动了北大荒绿色智慧厨房线上微店，线上下单，社区配送，指尖操作，近百款产品送货到家。

同时，整合线上营销资源，同京东、天猫、淘宝等大型电商平台合作，促使北大荒绿色、健康产品快速便捷地走向全国市场。

2月28日，在某网络平台直播间“零食节”活动中，北大荒“亲民”有机饺子粉上架短短3秒钟现货3万袋售罄，上架预售两万袋再次售空。两分钟的直播视频，“北大荒”品牌被1240万粉丝圈粉。

线上线下“两条腿”走路，营销打出“组合拳”。哈尔滨有限公司发挥近郊农业、都市农业和冷链物流等资源优势，加快生产各类绿色有机蔬菜，每日可供应有机蔬菜1000公斤、优质大米1500余公斤。同时，拟在中央大街、秋林商圈开设两处北大荒产品营销旗舰店，在市区打造多种模式的品牌店、加盟店、体验店200余家。

为发挥“北大荒”品牌在市场营销中的引领作用，北大荒集团打破各产业公司间的价格壁垒和信息屏障，真正实现集团各企业间互联互通，形成一体化经营格局。

1月31日～2月29日，北大荒丰缘集团丰威公司先后向北京物美超市、东三省家乐福超市以及南京等地供应2000余吨面粉、挂面产品，并全力满足内蒙古、吉林军供粮需求。

北大荒豆制品公司将产品直送市民小区，并将配送产品由豆制品增加到米、面、粮、油、挂面、纯净水、豆浆粉以及坚果、瓜子等42种产品。

截至目前，已直送283个小区，日均1700个订单，直送豆腐3万余块。

完达山乳业股份有限公司出台渠道铺市及终端动销奖励方案，1月23日～2月23日，新增奶粉铺货门店311家。在25个省份开展微信建群、晒单奖励、购买产品免费配送等活动，预计开发新客数量2270名，增加销售额近5000万元。

“满减”“零点特价闪购”……北大荒营销股份有限公司通过网上商城销售“北大荒绿野”山珍7.6万袋、长粒香大米9000袋。深圳公司在广东地区向加工、餐饮企业销售棕油1000吨、大豆油442吨，实现销售收入922万元。

销在种前，以销定产，销售无忧。今年，荣军农场通过积极发展订单种植，着力解决农产品销路问题。目前，农场与广东企业签订大豆订单12.9万亩，与四川酒企签订有机高粱销售订单1.5万亩，与大连企业签订黑大豆、双青豆、红小豆订单2.4万亩。农场订单总面积17.1万亩，占总播种面积的73.3%。

眼下，农户最关心的就是余粮销售问题。北大荒集团组织旗下产业公司加快原粮收购和储备速度，优先收购集团辖区内的粮食。北大荒粮食集团农垦前进粮库、胜利粮库、东安粮库以及八五九粮食收储公司等企业依程序收购，解决农户生产实际问题。

从一粒米、一粒豆，到一袋面、一瓶奶，北大荒集团将以大基地链接大企业，以大企业带动大产业，通过抱团经营提升核心竞争力和品牌价值，培育新的经济增长点，实现产加销一体化发展。

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